ByC Empresas – Gestión empresarial:
Diseño junto a la Dirección y sus colaboradores los instrumentos que aseguren el adecuado funcionamiento del área comercial y su relación administrativa con las demás áreas de la empresa, en forma consistente con la visión, misión y valores de Bombas Lesa.
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Redefinición del plan estratégico de la empresa. Redefinición de la estructura organizacional, definición del organigrama óptimo, descripción de puestos de trabajo enfocado en resultados, diseño de programa de incentivos para cargos jerárquicos, selección de personal para cargos jerárquicos. Redefinición de los sistemas de información operativa y de gestión. Implementación de procedimientos de compras y de seguridad en egresos financieros.
Actualmente en asesoría en gestión estratégica, comercial y operativa del Directorio.
Principales logros: triplicar volumen de actividad, facturación y resultados.
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Coordinación de equipo de trabajo de UPM FO y Weyerhaeuser en proyecto comercial sobre arrendamiento de 18 mil hectáreas y compra de madera en Cerro Largo y Florida pertenecientes a la CJPPU.
Coordinación de equipo de trabajo de UPM FO en licitación pública de UTE sobre arrendamiento de 1,2 mil hectáreas y compra de madera en Rio Negro y Tacuarembó. Actualmente en gestión comercial.
Actualmente en gestión de ambos contratos.
Principales logros: contrato de mayor volumen e importancia relativa de la empresa.
UPM FORESTAL ORIENTAL – ACADEMIA FORESTAL:
Confección y ejecución de programas de desarrollo de competencias de gestión humana de su personal jerárquico y de evolución de sus administrativos en analistas.
Identificar competencias y roles, colaborar con la gerencia y supervisión de UPM FO en la evaluación de los empleados involucrados, la preparación de los medios para la capacitación incluyendo logística y contratación de proveedores, el apoyo a la gerencia en la implementación de los temas tratados y la evaluación de resultados.
Armado de módulos de capacitación, evaluación de los resultados de los mismos y del impacto en el trabajo.
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Redefinición de los principales procesos de trabajo, confección de protocolos centrales, redefinición del organigrama funcional, revisión y optimización de los canales de comunicación internos. Sistematización de proceso de cobranza. Armado del primer tablero de control.
Selección de personal.
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Selección de un Jefe Comercial, teniendo en cuenta las definiciones conceptuales, objetivos y estructura organizacional de la empresa. Análisis junto con la Gerencia las definiciones conceptuales, objetivos empresariales y estructura organizacional. Definición junto con la Gerencia de la descripción del cargo, incluyendo el sistema de remuneración. Interactuar con la Consultora encargada de la selección Entrevista a los postulantes preseleccionados. Apoyo a la Gerencia en la elección final.
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Como Controller, redefinición del plan de negocios de la empresa, reestructura organizacional en función de las definiciones conceptuales y estratégicas.
Actualmente en gestión operativa.
Principales logros: optimización de estructura organizacional y su costo.
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Confección de un plan estratégico que contemple las principales definiciones conceptuales, reorganice la forma de trabajar, protocolice las principales tareas y servicios y el desarrollo comercial de la empresa.
Apoyo a la Dirección en ejecución y seguimiento de los principales planes.
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Apoyo a la Dirección en la reestructura organizacional y en la selección de puestos de trabajo.
Consultante de la Dirección en nuevos negocios.
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Plan de desarrollo organizacional (PDO) del departamento de Producción, confeccionado a partir de las claves del trabajo y oportunidades de mejora identificadas con el personal del departamento.
Actualmente en implementación del PDO y gestionando la Comisión de Seguridad Laboral.
Principales logros: mejora de gestión a través de metas e indicadores de productividad y eficiencia, y protocolización de principales actividades. Implementación del herramientas de gestión. Diseño e implementación de sistema de seguridad laboral.
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Confección del plan de negocios para la licitación sobre televisión digital.
Confección de hoja de ruta para reestructura organizacional y desarrollo de mejores prácticas.
Apoyo a la Dirección y Gerencia en implementación.
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Diseño del plan de negocios en el marco del plan de apoyo económico e institucional del PAAC (Diprode-OPP) y con aporte de crecimiento, dedicación y fondos propios de las empresas del grupo
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Determinación del valor actual neto de la empresa
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Creación del plan estratégico de la institución. Definición de estructura organizacional y descripción de puestos de trabajo.
Definición y planificación de principales planes de ejecución.
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Diseño del plan de negocios de sucursales de la empresa, diseño de planes de negocios en Joint ventures en los que participa la empresa.
Asesor en la implementación operativa y estratégica de la Gerencia y Dirección.
Principales logros: Incremento 40% de facturación de servicios de consultorio.
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ByC Deportes – Gestión deportiva:
Asesoría en la comercialización y planificación en todas las etapas en la instalación del International Sports Center. Definición de estrategia, misión, visión, valores, políticas y forma de trabajo.
Principales logros: alcance 500 socios en los dos primeros meses de inicio
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Creación y gestión del programa de captación de socios adherentes del Club Trouville. Definición de estrategia, contenidos, beneficios y medios de comunicación. Gestión de sistema de afiliación, administración digital y de cobranza mediante debito directo.
Principales logros: identificación y registro de 8 mil hinchas en base de datos
Implementación del programa “Yo Soy el 6º Jugador” en febrero 2018 para capación de socios adherentes
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Asesoramiento en gestión general e inicio de actividades, confección de la estructura organizacional, descripción de los principales procesos, descripción de cargos y sistema de remuneraciones.
Principales logros: 1900 socios en sistema de pre afiliación, 45 días antes de la apertura del centro.
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Creación del plan estratégico y de negocios, redefinición de la oferta de servicios y estrategia de inserción en el barrio privado que lo asienta. Redefinición de la estructura organizacional y planes de desarrollo. Ejecución de planes de desarrollo.
Programa de captación de socios
Principales logros: duplicación de cantidad de socios, ecuación económica positiva y sostenible.
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Identificación de oportunidades que mejoren los ingresos actuales del Club Malvín, y proponer y ejecutar planes de acción para concretarlas.
El Club Malvín es una institución con una excelente gestión en la cual se detectaron oportunidades y confeccionaron planes en las áreas de fidelización de socios, reducción de morosidad, merchandising, captación de socios de basketbol y sponsorización deportiva.
Principales logros: reducción de la morosidad en 44% y reducción de bajas en socios en 59,5%
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Implementación del “Programa de Profesionalización del Área de Atención al Cliente” del Club: identificar los elementos que conforman la cultura de la institución, realizar un diagnostico de situación respecto a la aplicación de políticas, procedimientos y prácticas operativas y administrativas del sector Atención al Socio, e identificar oportunidades de mejora a través de la gestión de diez equipos de trabajo multidisciplinarios que se compilaron en el documento “La forma de atender al socio en Biguá”. Implementación de cambios con Directores y personal.
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Selección de personal clave (Gerente del Club), desarrollando la definición y descripción del perfil en puestos ejecutivos. Asesoramiento en el proceso de búsqueda y selección del cargo.
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Creación del Plan de Negocios para la construcción de una piscina cerrada en el marco del Masterplan institucional y su financiamiento.
Gestión de la captación de socios y venta de servicios. Asesoramiento en la gestión integral.
Principales logros: Superación de las metas del plan de negocios en mas de 30% en el segundo año de implementación (cantidad de usuarios y rentabilidad).
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Desarrollo de un nuevo concepto en deportes recreativos, programa de captación de socios (de 450 en 2007 a 2.100 en 2012), redefinición del sistema de atención al socio, reestructura organizacional, plan estratégico y plan maestro de obras.
Principales logros: incremento en 5 veces en la cantidad socios.
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Diseño del plan estratégico y de negocios del club, rediseño de la estructura organizacional, selección de gerentes e implementación de planes de acción.
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Diseño del plan de desarrollo organizacional, rediseño de estructura profesional, selección e inducción de gerente general, gerente de comercialización y marketing, jefe del departamento físico y gerente de fútbol, diseño de principales procedimientos de gestión, implementación de principales planes de acción y seguimiento.
Principales logros: implementación de estuctura organizacional de largo plazo (2009 – actual) que multiplicó los ingresos del club a través de socios (9 mil a 60 mil), ingreso por esponsoreo, merchandizing.
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Creación del Plan estratégico, definición de estructura organizacional óptima, descripción de puestos de trabajo, definición de sistema de remuneraciones fijas y variables, creación del Manual de Inducción de Personal, creación del plan comercial, creación del plan económico financiero, definición y ejecución del programa de identidad visual
Principales logros: alcanzar el tope de cantidad de socios a tres meses de la inauguración.
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Creación del plan de negocios y proyecto de inversión, definición de la nueva estructura organizacional, implementación de proyecto, estrategia comercial y de captación.
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Como Gerente General (José Brancato), desarrollo de un nuevo concepto de servicios y atención al socio y cliente. Confección del plan estratégico y confección y ejecución del plan maestro de obras, reestructura de la organización.
Principales logros: mejora en la productividad general en un 50%, reestructura edilicia enfocada en el socio, con una inversión de U$S 3.5 mm, duplicación de los valores de sponsorización deportiva, reducción de la morosidad de 10% a 0,2%.
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ByC RSE – Responsabilidad Social Empresarial:
Creación del Plan estratégico de RSE, ejecución de programas de RSE, puesta en marcha y ejecución de consultorio móvil, programa de comunicación de RSE.
Principales logros: posicionamiento de marca, triplicación de ingresos por cirugias
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Desarrollo de “La forma de trabajar en el Liceo Jubilar” a partir de las definiciones conceptuales del mismo. Redefinición del organigrama, con enfocándolo en el alumno. Selección de personal para cargos vacantes.
Desarrollo de planes de trabajo de corto, mediano y largo plazo junto a personal clave del liceo.
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Diagnóstico de situación de la estructura organizacional y de gestión económica general, y de la relación entre la calidad de servicios y la cuota abonada por alumno del Colegio Fray Bentos, utilizando la metodología de evaluación comparativa El Colegio Fray Bentos es patrocinado por la fundación
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ByC Personas – Gestión de carreras profesionales:
Diseño e implementación de la primer academia local (Uruguay) para futbolistas amateurs jovenes y adultos.
Mejora de conceptos técnico tácticos apoyados en la experiencia del Entrenador de Fútbol Fabián Coito en Selecciones Nacionales.
Actualmente Fabián Coito es el entrenador principal del Seleccionado de Honduras.
Principales logros: ralización de la primer etapa de la Academia con cupos completos
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Plan de desarrollo de carrera profesional como director técnico de fútbol, incluyendo definición de objetivos, diagnóstico, identificación de modelos y planes de acción.
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